Auto en radio; blijven werken aan een goed huwelijk!

Auto en radio; blijven werken aan een goed huwelijk!

Radio en auto: luister toch hoe goed
Column Jos van den Bergh in Marketing Tribune 5 november 2019

Het is feest! Feest omdat de radio deze maand 100 jaar bestaat en die mijlpaal door de radiobranche stevig gevierd wordt. Ruim 100 jaar worden wij luisteraars met content en muziek dagelijks verrast door bevlogen makers. Als goede bekenden vormen zij iedere dag weer onderdeel van ons ritueel, in of buiten de auto en wel of geen spotify. Radio verrast, maakt ons in passieve toestand actief attent op hetgeen er allemaal in de wereld gebeurt. Radio schotelt ons daarnaast ongevraagd de lekkerste nummers voor, vaak als we deze muziek al weer bijna vergeten zijn. Het medium is daarnaast ook een prachtig podium voor merken, laat ze dichtbij komen en is ook de plek waarbij we als consument bijna vanzelfsprekend reclame accepteren. Tot slot bieden onze vrienden radiomakers de autobranche een relevant Umfeld.

Heerlijk relevant zelfs. Want autorijden staat reeds decennialang synoniem voor radioluisteren. Check dit zelf eens in de file van de ochtendspits, ze zijn weer hardnekkig de afgelopen weken, als een goede grap van de makers van de radioshow over de virtuele DAB+ lijn klinkt, zie je mensen in andere auto’s steevast meelachen. Radio heeft gewoon een heel warme band met de automobilist.

Ik herinner me daarnaast nog maar al te goed dat ik als student mijn eerste auto aanschafte, een Bleu Lagune Citroën 2CV met een chassis vol gaten, maar de aankoop van een radio met wat mooie speakers móést in één vloeiende beweging met de aankoop van het autootje mee. Wat kon je immers zonder radio aan boord van je nieuwe bolide? Hele stukken rijden zonder geluid uit een Kenwood was geen optie. Een apparaat met anti-diefstalslede overigens, de losse frontjes kwamen later.

Enfin, radio’s en auto’s koesteren elkaar, vormen al jaren een koppel dat gelukkig met elkaar getrouwd is. De verwevenheid van autorijden en luisteren maakt het niet meer dan logisch dat de autobranche traditioneel een belangrijke adverteerder op radio is. Je vist immers waar de vissen zijn en die zwemmen elke morgen en middag in hun auto tergend langzaam over de A2 of A4.

De branche die de auto’s verkoopt is daarbij een heel belangrijke investeerder in de met euro’s te vullen radioreclamepot, met name de grote volumemerken zijn vrijwel continu op radio aanwezig. En adverteren op radio loont ook nog eens voor de sector want zodra de spot van het nieuwste model live is, veert de websitetraffic en het searchvolume in record tempo op.

Aanwezigheid op radio pusht sales en bereikt een voor de autoverkopers erg relevante doelgroep. Probeer bijvoorbeeld maar eens op andere wijze een doelgroep van leaserijders te bereiken als je geen gestekkerd model met 4% bijtelling in de aanbieding hebt. TV kijken de drukbezette leaserijders niet veel, vanwege hun baan zijn ze bezig of onderweg en bovendien brengen ze ook beperkt tijd op Facebook door. Radio vangt ze wel en na vier of vijf spots per dag tikken ze ’s avonds vol enthousiasme jouw nieuwste model auto op Google in. Radio als voedselverstrekker van een grote techreus en pushmachine van de autobusiness.

Maar radio doet meer voor de branche. Het is, en dat weten veel minder marketeers, ook een perfect medium om interactie met potentiële klanten bij activaties te pushen. Als je deelnemers zoekt voor een social game of leadgeneratietool maak er gerust maar een gave radiospot over en zend deze vervolgens een paar weken flink uit. Succes gegarandeerd.
Het doet mij herinneren aan mijn automarketeerstijd. Er was een leuk social media spel door één van de creatieve bureaus bedacht. Gewoon een cool idee dat adverteren een keer anders dan anders maakte en wellicht zou kunnen opvallen in het grijze landschap van standaard autocommercials. Uiteindelijk moet zo’n spel echter ook leads opleveren plus daadwerkelijk auto’s verkopen en natuurlijk moest de merk- en modelvoorkeur ook nog even een positieve boost krijgen. De automotive is immers altijd ambitieus.

Na zorgvuldige afweging is er toen met de bureaus besloten deze digitale activatie een keer via radio te laten aanwakkeren. Investeren in een radiocampagne om een contentspelletje op social te promoten dus. Je leest het goed. In the end een gouden zet want radio heeft de traffic en het leadvolume voor deze activatie naar eenzame hoogte laten stijgen zodat uiteindelijk alle salesdoelstellingen royaal zijn overtroffen. De kracht van radio voor een automerk. Kern van mijn verhaal is dat 100 jaar radio ook door de autobranche gevierd mag worden, radio en auto vormen een winning team.

Radio levert immers al jaren een relevante bijdrage bij de verkoop van auto’s en verdient zeker in het huidige landschap een plaats in de mediamix van televisie, digitaal en social. Het medium stuwt belangrijke KPI’s naar grote hoogte, zeker als er aandacht wordt besteed aan boodschap en creatie. Een goede radiospot trekt de doelgroep in het reclameblok uit het ritme, valt op en is consistent met de totale campagneaanpak. Succesvolle creatie maakt daarom op radio het verschil, speelt met geluid en stemmen zoals alleen muziekkunstenaars dat kunnen doen. Soundlogo’s en terugkerende boodschappen verdienen daarnaast een lange termijn aanpak, want herkenning heeft tijd nodig om bij de consument te kunnen rijpen.

De radiomakers aan de andere kant van de speaker hebben als uitdaging hun belangrijkste adverteerdersgroep te blijven inspireren. Denk ook na de 100 jaar met de autobouwers mee en ontwikkel nieuwe proposities waarmee digital en social media met radio geïntegreerd kunnen worden. Investeer ook royaal in de digitalisering en connectivity van de auto. Met de opkomst van het digitale ecosystem rond de auto worden nieuwe proposities mogelijk. Location based messaging, gepersonaliseerde reclamecontent, niche kanalen en persoonlijke profielen liggen voor het oprapen. Parallel aan de ontwikkeling van deze new business groeit radio na 100 jaar door naar audio en ook dat biedt kansen. Radio is audio geworden, maar blijft ook in deze bredere vorm een waardevol instrument voor de automotive industrie. Met digitale radio en de mogelijkheden van de connected car in de smart city liggen er na 100 jaar radio weer veel nieuwe business opportunities. Audio in de auto, turn it on!

Jos van den Bergh werkte bijna 20 jaar lang in diverse pr- & communicatiefuncties in de auto-industrie en adviseert tegenwoordig met zijn bedrijf MediaMondo automotive en mediapartijen op het gebied van marketingcommunicatie, PR en media. Voor MarketingTribune volgt hij kritisch de ontwikkelingen in de autowereld. Dit artikel verscheen op 5 november in Marketing Tribune.

Zie hier de presentatie die Jos gaf op het Foreveradio symposium ter viering van het 100-jarig bestaan van radio in Nederland.

 


Over ons

Het RAB (Radio Advies Bureau) is de marketingorganisatie van alle landelijke en regionale, publieke en commerciële radiostations. RAB staat voor het vermarkten van radiokennis en biedt inspiratie aan adverteerder, reclame- en mediabureaus om met radioreclame méér te bereiken bij de luisteraars van de radiomerken.

Informatie

Social media


Contact

Radio Advies Bureau

HNK Zuidoost - gebouw Rome - 4e verdieping
Burgemeester Stramanweg 108-u
1101 AA Amsterdam Zuidoost

+31 (0)20 345 1596
info@rab.fm


© RAB 2019 - Website door SMIT. Digitaal vakmanschap
0:00 / 0:00

Luister nu!

Kies en luister nu naar uw favoriete station!

Radio 1
Radio 2
3 FM
Radio 4
Radio 5
Radio 538
Sky Radio
Radio Veronica
Radio 10
Q-music
100% NL
Slam FM
Classic NL
BRN
Sublime FM
Omrop Fryslân
RTV Noord
RTV Drenthe
RTV Oost
Omroep Flevoland
RTV N-H
Radio Gelderland
RTV Utrecht
Omroep West
RTV Rijnmond
Omroep Zeeland
Omroep Brabant
L1
Radio Continu
Radio Decibel
Radio NL
Optimaal FM
Simone FM
Waterstad FM
Wild FM
Arrow Classic Rock
Groot Nieuws Radio
Radio JND
Frysk FM
Grunn FM
Joy Radio
Rijnmond